Os 13 aspectos que revelam os motivos porque tantos diretores e gerentes comerciais reclamam sobre o assunto “falta de comprometimento da...

Uma coleção de sugestões para vender mais e melhor tendo em mente que, na maioria das vezes, aumentar vendas é muito mais uma questão de...

Os melhores cursos de vendas e de negociação são aqueles que promovem interatividade e participação de seus participantes e estímulos à...

Um conjunto de recomendações práticas para eliminar definitivamente as improdutivas “desculpas para não vender o que deve ser vendido”...

Como eliminar, ou pelo menos minimizar, as dificuldades que os vendedores enfrentam na etapa "Negociação" que são, 99% das vezes, fruto...

Como eliminar a falha que existe na grande maioria das equipes de vendas: a falta de uma sistematização em seu processo de trabalho. Este...

Quais são, na opinião daqueles que realmente decidem as compras, as maiores falhas dos vendedores B2B. Já não resta a menor duvida de que...

Sabe aquele dito "Quanto mais eu rezo mais assombração me aparece"? É exatamente isso que eu tive vontade de dizer quando recebi, na...